6 pecados comuns do corretor de imóvel!

Já falamos das habilidades necessárias para um corretor de imóveis de sucesso. Mas isso está longe de ser o cenário completo. Para você se tornar o melhor profissional do setor que puder, precisa entender, também, quais são os pecados mais comuns que um corretor comete. Pode até ser por ingenuidade, ganância ou falta de experiência. Não importam os motivos, alguns corretores de imóveis tendem a cometer esses atos que, se percebidos, podem ser corrigidos e evitar problemas ao longo da carreira. Nunca é demais lembrar que não estamos falando mal da classe, no geral, já que sabemos que a vida profissional de um corretor de imóveis é muito peculiar. Ao lidar com o sonho de muitas pessoas, como a casa nova ou ponto para a sua empresa, o corretor precisa ter, além das qualificações e dos diplomas necessários, muito jogo de cintura e energia. De qualquer maneira, se focar nos deslizes comuns ajuda a melhorar a atuação e, claro, garantir mais vendas. Aliás, tentar fazer uma análise do seu comportamento profissional deve ser uma regra ao final do expediente. Veja quais são os seis pecados de um corretor de imóveis: O pré-julgamento As aparências enganam. Isso já é um bom motivo para o corretor não sair julgando clientes por suas roupas ou pelo modo de falar. Pode ser difícil,  mas tente não presumir quanto dinheiro ou qual é o tipo de cliente logo no primeiro encontro. É importante lembrar que você, enquanto corretor, também está sendo julgado. Por isso, começar o atendimento com má vontade desanima o cliente. Falar mal da concorrência também liga o sinal de alerta. Tente ouvir o cliente e pergunte, da maneira mais clara e cuidadosa possível, quais são as necessidades e possibilidades do seu cliente. Assim, você vai saber quais imóveis se encaixam ao perfil dele. Não é função do corretor de imóvel aprovar ou não um imóvel. Lembre-se: há gosto para tudo. Para o corretor, compete apenas o papel de apresentar todas as características do imóvel para os possíveis compradores. Afinal, são eles que precisam gostar do produto, não você. A preguiça Um corretor que tem preguiça de sair às ruas, de colocar placas na frente dos imóveis e de fazer cursos para se atualizar em relação ao mercado está fadado ao fracasso. O bom corretor faz justamente o oposto: tem energia para conhecer novos clientes e visitar os lançamentos de imóveis, mesmo debaixo de sol e chuva. Para ser mais direto ainda, o bom corretor não fica esperando sentado, ele faz o negócio acontecer. A falta de ofertas O corretor com poucos produtos para oferecer frustra as expectativas de quem quer comprar. Pense bem. Comprar um imóvel é um investimento elevado e arriscado, logo, quanto mais opções você oferecer ao seu cliente, menos riscos ele tem de errar. Com vários imóveis, você também consegue criar uma relação com o cliente. E quanto mais você conhecê-lo, maior as chances de mostrar algo que ele goste e, claro, vender. A chatice Se conhecer novos clientes já é ótimo, mantê-los em contato é melhor ainda. Mas muita calma nessa hora! Para isso, você não precisa ligar todos os dias só porque apareceu uma nova oportunidade de negócios. Deixe o seu cliente viver um pouco, sem uma pressão descontrolada. Quando pintar uma novo negócio, opte por usar o e-mail personalizado como ferramenta de comunicação e aproveite para perguntar os melhores dias e horários para uma conversa por telefone ou presencial. Fazendo isso, você não vai virar um chato. O despreparo O despreparo de um corretor de imóveis vai desde os conhecimentos mais técnicos até a roupa que ele veste. Como foi falado acima, os clientes, sim, julgam e podem julgar. Por isso é importante de se vestir bem, enriquecer o seu vocabulário e ter todas as informações dos seus produtos na ponta da língua. Resumindo, só comece a trabalhar depois de gastar muito tempo se preparando. O acomodamento Você se dedicou meses para vender um apartamento de um imóvel de alto padrão. Essa foi a sua grande conquista na carreira e agora é hora de relaxar e comemorar, certo? Errado. Descansar pode cair em acomodamento e isso pode apagar a sua vitória. Uma carreira de sucesso conta com vitórias expressivas em sequência e não atos isolados. Foi assim que a Seleção de Vôlei do Bernardinho entrou na história, com títulos atrás de títulos. Pense grande e prove para si mesmo que aquela grande venda não foi por acaso! Publicado originalmente no website Leardi.