Quem é ou quem são os clientes?

Quem é ou são os clientes do corretor de imóveis?

Que nível de exigências, que expectativas, o quanto esse cliente tem para gastar, se a questão do preço é prioritária ou não, se ele deseja, se necessita desse ou daquele, ou se simplesmente pode vir efetuar a compra por uma questão de ganhar status e etc…

Enfim, todas essas questões são fundamentais e devem ser levadas em consideração obrigatoriamente. Óbvio que para o ramo imobiliário essa questão de procurarmos saber quem é esse cliente é importantíssima.

Corretor de imóveis: 6 caminhos que o levam a atingir suas metas

Você já deve ter reparado que  ao acordar nos deparamos com  inúmeras possibilidades de escolhas. Ainda na cama, por exemplo, podemos decidir se vamos dormir mais 10 minutinhos e tomar um café de forma rápida para compensar o tempo antes de sair de casa ou se vamos levantar logo e saborear um gostoso café enquanto nos informamos sobre as primeiras notícias do dia.

BAIXOU O PREÇO! DE R$350 MIL POR R$ 330 MIL!

DESCRIÇÃO

REF=2133

APARTAMENTO EM LOCALIZAÇÃO EXCELENTE, 2 DORMITÓRIOS SALA DE ESTAR E JANTAR, COZINHA, ÁREA DE SERVIÇO, VISTA PARCIAL PRO MAR, MAIS DE 70 METROS² DE ÁREA PRIVATIVA, TODO MOBILIADO, AR CONDICIONADO, UMA VAGA DE GARAGEM.

DOCUMENTAÇÃO EM DIA!

10 dicas valiosas para Corretores de Imóveis

1. Escute seu Cliente.

Uma boa oratória lhe trará grandes benefícios. Mas com a sua permissão, mais benefícios ainda lhe trará uma ótima “escutatória”.

Briefing é tudo! Escute seu cliente o máximo possível. Procure obter o maior número de informações sobre ele e seus familiares que moram com ele. Quando seu cliente parar de falar na hora que ele estiver encomendando um imóvel com você – conte até 10 antes de tomar a palavra.

2. Vendeu? Agradeça, comemore e continue na rotina.

Agradeça a todos os envolvidos, desde a menina que limpa sua mesa ao seu diretor. Venda é trabalho em equipe. Comemore, pois você não vai vender um apartamento a cada meia hora ou cada gota de suor. E é importante um tempo para  brindar, não necessariamente com estardalhaços e eloquências – afinal, seu ofício e seu dever é vender!