PRINCIPAIS DIFERENÇAS ENTRE O MERCADO IMOBILIÁRIO BRASILEIRO E AMERICANO

CORRETORA DE IMÓVEIS

•Quais as diferenças entre a operação das corretoras imobiliárias no Brasil versus EUA?
No Brasil as corretoras imobiliárias possuem listagem exlusivas de imóveis. A pessoa interessada num específico imóvel tem que procurar a corretora que possui a listagem a fim de negociá-lo.
Nos EUA as corretoras tem acesso a todos os imóveis disponibilizados à venda, pois existe um banco de dados chamado MLS comum a todos os profissionais da área.

•Quem paga pela comissão de venda?
O vendedor do imóvel no caso de revenda ou a construtora no caso de imóvel novo.

•Como é a divisão da comissão entre os corretores que representam o comprador e o vendedor?
A comissão é dividida igualmente entre as partes.

•Existe alguma vantagem ao comprador brasileiro em negociar diretamente com o vendedor?
Não, neste caso a comissão é paga integralmente ao corretor do vendedor/construtora. Além disso, o comprador perde totalmente a representação por um especialista no mercado local.

   

Imóvel mais caro do mundo vai ser vendido por cerca de R$ 885 milhões

Apartamento em Mônaco conta com 3.300 metros quadrados

O arranha-céu Tour Odeon nem terminou de ser construído e já está sendo considerado o imóvel mais caro do mundo. A cobertura do prédio será comercializada no ano que vem por um preço estimado em 300 milhões (cerca de R$ 885 milhões), segundo informações do site InfoMoney.

Cobertura ocupa os cinco últimos andares do prédio (Divulgação)

Construída pelo Groupe Marzocco em Mônaco, próximo à beira-mar, a cobertura, que ocupa os cinco últimos andares do prédio, conta com 3.300 metros quadrados e tem como destaque um terraço com piscina externa com vista de uma altura de 175 metros.

Para aqueles que não querem comprar a cobertura, também são oferecidos apartamentos, no mesmo edifício, de 270 m² de espaço interno e 130 m² de varanda; os imóveis estão avaliados em 28 milhões de euros (aproximadamente R$ 85 milhões). Os andares mais baixos foram vendidos ao governo de Mônaco, que irá oferecer para uso de cidadãos locais, que vão entrar no prédio por uma entrada separada.

Fatores que tornam o corretor de imóveis um profissional imprescindível

Realmente, as questões mais importantes muitas vezes passam despercebidas. Digo isso porque considero esse artigo um dos mais relevantes que já me dediquei, embora de conteúdo extremamente óbvio e simples para mim, por mais paradoxo que possa ser. A ideia do texto surgiu essa semana, durante um almoço muito agradável com um amigo que após nosso papo descontraído, sugeriu que eu compartilhasse com vocês alguns aspectos e o meu firme ponto de vista sobre esse tema.

Tudo começou quando ele me apresentou um anúncio, que o mesmo tinha um determinado interesse, e que terminava com a seguinte sentença, no mínimo, de inteligência bastante suspeita e decisão de risco elevada – “Direto com o proprietário, não aceito corretor“.

Pronto, foi dada a deixa… E comecei a argumentar de uma forma enfática – mais sobre a sentença em si, do que a respeito do imóvel que o anúncio se referia – e enumerar quase sem paradas para respirar sobre “a importância de um Bom Corretor em toda transação imobiliária”, como também sobre o risco de não tê-lo por perto.

Oportunidades são criadas em momentos de desaceleração da economia

Vivemos agora uma desaceleração, como você está encarando este momento da economia?

Ao analisarmos os índices de nossa economia, constatamos uma desaceleração e um enfraquecimento em diversos setores econômicos e não é diferente no mercado imobiliário. 

Taxa de juros mais altas, inflação oficial acima do teto da meta, baixo crescimento econômico e além destes dados oficiais e divulgados, temos ainda uma percepção ruim para o futuro de boa parte da população e dos empresários.

O mundo econômico sempre foi cíclico e dinâmico, mas não significa que grandes e bons negócios somente se realizem em momentos de fartura e bonança. Para quem já tem um horizonte mais amplo e que viveu as crises dos anos 80 e 90, o que estamos vivendo em nada se compara com os períodos de imensa dificuldade econômica brasileira.

Toda vez que você conversa com um cliente você se torna um melhor vendedor

É verdade, sério!

Não importa se ele te rejeitou ou se você perdeu.

Toda vez que você fala com um cliente você melhora.

Não acredite no mito que diz que uma pessoa tem que nascer vendedor para ser vendedor.

Mentira!

O Melhor Vendedor do Mundo não é o cara que estudou técnicas corporativas sobre como persuadir e enganar as pessoas; o Melhor Vendedor do Mundo é simplesmente o cara Mais Humano, Mais Generoso, Mais Corajoso, Mais Empreendedor, Mais Autêntico, Mais Real da empresa.

Volte a ser HUMANO que você bate todas as suas metas.

Publicado originalmente em BizRevolution.

Como fidelizar e mostrar valor na prestação de serviços?

Uma das grandes tarefas dos corretores e da imobiliária é encontrar maneiras de fidelizar seus clientes.Muitos, erroneamente, entendem a concretização da venda como o fim da relação com o cliente. Trata-se de um engano terrível, pois este comprador pode continuar rendendo ótimos negócios, inclusive sob a forma de indicações a outros interessados em imóveis.


Esta fidelização decorre também da qualidade na prestação do serviço. O conhecimento do mercado – incluindo-se aí as novas oportunidades – a rapidez no atendimento e disponibilidade para retirar dúvidas são características importantes e muito valorizadas por quem está sendo atendido. Esse atendimento será, talvez, junto com o próprio imóvel, o principal legado da imobiliária na relação com o cliente.