Oportunidades são criadas em momentos de desaceleração da economia

Vivemos agora uma desaceleração, como você está encarando este momento da economia?

Ao analisarmos os índices de nossa economia, constatamos uma desaceleração e um enfraquecimento em diversos setores econômicos e não é diferente no mercado imobiliário. 

Taxa de juros mais altas, inflação oficial acima do teto da meta, baixo crescimento econômico e além destes dados oficiais e divulgados, temos ainda uma percepção ruim para o futuro de boa parte da população e dos empresários.

O mundo econômico sempre foi cíclico e dinâmico, mas não significa que grandes e bons negócios somente se realizem em momentos de fartura e bonança. Para quem já tem um horizonte mais amplo e que viveu as crises dos anos 80 e 90, o que estamos vivendo em nada se compara com os períodos de imensa dificuldade econômica brasileira.

Toda vez que você conversa com um cliente você se torna um melhor vendedor

É verdade, sério!

Não importa se ele te rejeitou ou se você perdeu.

Toda vez que você fala com um cliente você melhora.

Não acredite no mito que diz que uma pessoa tem que nascer vendedor para ser vendedor.

Mentira!

O Melhor Vendedor do Mundo não é o cara que estudou técnicas corporativas sobre como persuadir e enganar as pessoas; o Melhor Vendedor do Mundo é simplesmente o cara Mais Humano, Mais Generoso, Mais Corajoso, Mais Empreendedor, Mais Autêntico, Mais Real da empresa.

Volte a ser HUMANO que você bate todas as suas metas.

Publicado originalmente em BizRevolution.

Como fidelizar e mostrar valor na prestação de serviços?

Uma das grandes tarefas dos corretores e da imobiliária é encontrar maneiras de fidelizar seus clientes.Muitos, erroneamente, entendem a concretização da venda como o fim da relação com o cliente. Trata-se de um engano terrível, pois este comprador pode continuar rendendo ótimos negócios, inclusive sob a forma de indicações a outros interessados em imóveis.


Esta fidelização decorre também da qualidade na prestação do serviço. O conhecimento do mercado – incluindo-se aí as novas oportunidades – a rapidez no atendimento e disponibilidade para retirar dúvidas são características importantes e muito valorizadas por quem está sendo atendido. Esse atendimento será, talvez, junto com o próprio imóvel, o principal legado da imobiliária na relação com o cliente.

10 dicas para reforma de pequenos espaços

Arquiteto sugere soluções simples e diretas para obter bons resultados com a reforma de pequenos apartamentos.

Com os apartamentos cada vez menores, fica difícil conseguir espaço e, principalmente, deixá-lo bonito, amplo e aconchegante. Tudo que ninguém quer é aquela impressão de que móveis e objetos estão empilhados, mais parecendo uma enorme bagunça. Veja algumas dicas para a reforma do seu apê.
Na hora de iniciar a reforma, é recomendável analisar vários aspectos, antes de sair mexendo em tudo. O arquiteto e designer Glaucio Gonçalves, fundador do Espaço Brasileiro de Arquitetura (EB-A), dá algumas dicas:

Desencalhe seu imóvel -

Você é daqueles que faz simpatia para vender imóvel? Esqueça isso!!!! Em um mercado imobiliário desaquecido ou onde a oferta supera a demanda, a pessoa geralmente pode vender um imóvel mais rápido, diminuindo o preço. Mas há outras maneiras de melhorar a atratividade de um imóvel além de diminuir o preço pedido e fazer simpatia. Se você está pensando em vender o seu imóvel em um mercado imobiliário pouco aquecido ou muito concorrido, leia aqui algumas dicas sobre como gerar mais interesse e obter o melhor preço possível para o seu imóvel.

Primeira impressão.

Vendedores muitas vezes ignoram a importância da primeira impressão. A primeira coisa que um comprador vê é a aparência externa de uma casa e a forma como ele se encaixa na vizinhança. Tenha a certeza de que o exterior esteja bem pintado, e que o jardim é bem cuidado. No setor imobiliário, as aparências significam muito. Que melhor maneira de definir o seu imóvel além de torná-lo atraente à primeira vista? Faça o seguinte teste: Atravesse a rua da sua casa, vire-se e dê uma olhada para a fachada da sua casa e pergunte a si mesmo se está impressionado com o que vê. Faça a mesma coisa para o seu jardim, sua sala. Enfim, adote o comportamento do comprador e veja se ele terá uma boa impressão do que vai ver – seja honesto consigo mesmo, não é porque o imóvel é de sua propriedade que não vai ter nenhum defeito e por isso vai ser perfeito. Isto também vale para apartamentos e imóveis comerciais.

Os bancos com os melhores juros de financiamento imobiliário

Segundo dados do Banco Central, juros cobrados pelos bancos grandes no financiamento imobiliário variaram entre 6,22% a 17,68% ao ano no mês de maio

Casa: Financiamentos pelo SFH, voltados a imóveis de até 750 mil reais, têm os juros mais baixos

São Paulo- Pesquisar os bancos com melhores juros no financiamento de imóvel pode chegar a gerar uma economia de mais de 90 mil reais. Por isso, mais do que em qualquer outra operação de empréstimo, ao contratar o crédito imobiliário é essencial comparar os custos.

No mês de maio, segundo dados do Banco Central, as taxas cobradas pelos bancos grandes variaram entre 6,22% (Banco do Brasil) ao ano a 17,68% ao ano (Caixa).

Como o imóvel funciona como uma garantia para o banco, o crédito imobiliário é uma das linhas mais com juros mais baixos do Brasil.

Existem diferentes tipos de financiamentos imobiliários. Aqueles realizados pelo Sistema Financeiro da Habitação (SFH) costumam ter taxas mais baixas, já que são regulados pelo governo e utilizam recursos da poupança e do FGTS.

Essa modalidade contempla apenas imóveis de até 750 mil reais nos estados de São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais e no Distrito Federal ou de até 650 mil reais nos demais estados.  

Acima dessas faixas de valor, o financiamento só pode ser feito fora do SFH, e as taxas de juros podem ser mais altas.