Vamos pensar numa
situação hipotética, muito comum em nosso mercado
imobiliário?
Um cliente chegou na cidade, com intenção de comprar um
apartamento.
Bom, querer já é o início do caminho, agora o corretor ninja vai viabilizar o “poder” ter um apartamento na cidade…
No meu caso, moro no litoral, e muita gente chega aqui, se
encanta e define os planos de aposentadoria, ou mesmo de mudar-se pra cá com a
família, seja pela qualidade de vida, ou pela hospitalidade, proximidade,
praticidade, etc.O que pega aqui, é o valor surreal dos imóveis, e que choca o futuro
comprador:
O apartamento de praia, vá custar no mínimo 3x
o apartamento onde ele vive o ano inteiro!
Isto não é problema para o corretor ninja! Para ele, missão
dada, missão cumprida!Em primeiro lugar, falar
é ouro, escutar é diamante…
Então o ninja vai soltar perguntas abertas para sondar o que o
comprador quer, e balancear com o que ele precisa, para então traçar o caminho,
buscar o imóvel que melhor atenda as necessidades e as vontades, dele e da
família…
Em seguida o corretor ninja, vai
utilizar seu aguçado senso de direção e percepção, para cavar oportunidades,
seguras, para trazer ao seu cliente.
O tempo é o bem mais precioso, e não pode ser comprado… Então o
ninja não desperdiça o tempo do seu cliente, filtrando e conhecendo os imóveis,
antes de apresentá-los, para que as visitas sejam otimizadas, e que os imóveis
realmente atendam as expectativas do cliente.
A habilidade do
ninja com as armas, neste caso, o conhecimento do produto, rotinas de cartório,
trâmites, também o conhecimento do campo de batalha, no caso a vizinhança, bairro, questões como serviços básicos, deslocamento…
É neste momento que o ninja é posto à prova, o duelo, quando
deve estar centrado em seu objetivo, peneirar e interpretar as argumentações do
vendedor e do comprador, a fim de repassá-las da melhor maneira possível, de
forma clara e objetiva, evitando qualquer farpa ou tentativa de tirar vantagem
de um sobre o outro.
Depois disto vem o ippon, quando o ninja finaliza a negociação,
conseguindo deixar o vendedor satisfeito com a venda e o comprador feliz com
sua nova aquisição.
O ninja faz diferente; o ninja está se movimentando sem
alarde enquanto os outros corretores dormem;
O ninja é eficiente.
O que VOCÊ está fazendo para se tornar um CORRETOR NINJA?
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